乘风B站，这只章鱼破浪出圈    

浪姐捧红了梵蜜琳，脱口秀大会扛起了绵羊奶，作为B站首个all in全系资源的SS级综艺——《说唱新世代》，则和聚划算来了一波梦幻联动。

在《说唱新世代》里，大片级的中插广告、逗趣的口播、萌化人的标志性章鱼包，乘风B站，让聚划算这只章鱼不仅深深地刻在了B站用户的脑海里，更是破浪出圈。

其实近几年，综艺冠名是品牌营销常态，优爱腾三分天下，芒果与各大卫视占山为王。至于B站，虽然是综艺界的新生代，但初生牛犊不怕虎，一出说唱首秀，连番登上热搜，附带着聚划算的章鱼包也卖到了脱销。

而反过来看，敢在一众平台综艺里，挑中B站的《说唱新世代》，聚划算这顿操作也是猛如虎。

这是个有趣的联动，正逢节目收官，这篇文章我们就准备以聚划算冠名B站综艺为观察窗口，来探讨：

• 品牌要如何在B站「投币」？

• 章鱼出圈背后代表了什么样的营销演化趋势？
  

• 做小破站的金主爸爸要有哪些自我修养？

 01 

「投币」的姿势很重要

综艺营销浪潮不减，但品牌互动姿势却时时迭代。

所以，对于冠名B站综艺的聚划算来说，把在卫视做广告的那一套照搬到B站可不行。

作为泛文化集散地，B站的年轻化用户居多，QuestMobile2019年发布的《Z世代洞察报告》显示，在「Z世代偏爱TOP20 APP」与「 Z世代偏爱泛娱乐APP」两项榜单中，B站均排名第一。

排名靠前意味着年轻用户多，品牌营销的潜力值得挖掘，但相应地，挑战也随之袭来。

新世代年轻用户品牌偏好独特，而b站本身又存在着圈子文化，聚划算首先要解决的，就是如何让数量巨大但散在的用户将注意力集中起来。

《说唱新世代》，这档b站举全站之力推出的综艺成为最佳切口。

播出后的反馈也证明聚划算的选择没错，两个月前名不见经传的「野生」综艺，在播出后，口碑与播放量都节节走高。现有豆瓣评分达到9.2，播放量近4亿，甚至跻身今夏最具讨论度的综艺之一，几乎每期节目播出，《说唱新世代》都有相关话题登上微博热搜。

在综艺播出的头几期，节目人气爬坡缓慢，用户们甚至cue起B站给《说唱新世代》买热搜，而作为冠名品牌，聚划算灵机一动，策划热点，让《说唱新世代》冲上热搜和各种开屏，成功地在B站用户中引发一波好感。

不止如此，当第三期《说唱新世代》因硬盘损坏而延期播出时，聚划算十分有梗地在会场发起了「买硬盘，救B站」的活动。

凭借这些奇巧的借力方式，聚划算的综艺冠名进行的有声有色。而事实上，章鱼娘在B站，一向如鱼得水，从MIDI翻唱到到鬼畜玩梗，就没有它不擅长的。在《说唱新世代》中，亦是如此。

搞CP、拉郎配，这些B站密语，聚划算统统做了功课，当石玺彤和subs这对真心真意真CP出现时，聚划算同步打出了「真心真意真补贴」的口号。当姜云升和小章鱼的萌趣互动被粉丝捕捉到时，聚划算立马反映过来，「虚章升势」随之出道。

回顾此前的综艺界中出现过的品牌冠名，有凭借节目声量一炮而红的，也有转瞬就被观众抛之脑后的，失败案例无非是营销没有围绕消费者展开，而是自说自话，甚至连最基本的场景融入都没有做到。而成功案例，从一开始就围绕用户而来，并时刻关注用户动向，及时作出反馈，让用户在互动中与品牌产生联系。

相比之下，聚划算的「投币」姿势，简直不能再正确了。

 02 

来自热搜制造机的启示

不用预警就知道，《说唱新世代》的收官之夜必然要收割一波热搜。但如何将这波关注分配一部分到聚划算身上，是营销人的课后习题。

《参与感》一书中说到，参与感正是用户转化的有效方式之一，并给出了三个战术：开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。

这三点，聚划算在《说唱新世代》的收官之夜上都完美呈现了。

比赛是选手们的事，怎么样让用户也能有现场感？

直播可能是最直观的互动模式之一。在收官之夜，前三强选手不仅做客聚划算景甜直播间，还勇敢地进行了口红试色。从烈焰红唇到樱桃小口，rapper们大胆上手，粉丝们笑晕直播间，弹幕发到飞起。

借力直播，是在开放用户参与节点，而直播间背后也有着一套独特的互动逻辑。

聚划算通过与节目建立多元化的合作方式，达成了在直播间里直接促进品牌「人、货、场」三者之间实现紧密互动的可能。

同时，在节目中，诸多具象化的情节都在体现聚划算特色，比如火出圈的章鱼包包，魔性上口的聚划算TVC。

这些节目内容在广告植入的同时将互动注入品牌肌底，与用户建立起长久的情感沟通，最终，可以促进销售转化，也可以提升品牌价值。

总结来看，这一整套动作的精髓就是，通过构建品牌与用户交流的话题，从而实现用户边看边互动的完整体验。

也只有这样，用户的注意力才能转移一部分到品牌身上，否则，品牌冠名就是媚眼抛给了瞎子。

聚划算的说唱之行，全方位融入B站生态，从冠名方式、TVC拍摄到收官直播都呈现着鲜明的新世代色彩。

 03 

• 上一篇：快手厕所装计时器？网友:不能带薪拉屎了
• 下一篇：好文案，连写数据都浑身是戏！