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你拼命做的那个“营销”，很可能是把你带沟里的“假营销”

时间：2020-08-28 14:32:05 作者：东泽广告传媒

你拼命做的那个“营销”，很可能是把你带沟里的“假营销”

营销就是有利可图的满足需求

前言

今年市场变化特别大，可喜的是看到很多企业真的抓住了机会，取得了长足进步。痛心的是看到更多企业，被带到“流量为王”的沟里，很多炮制的新概念沟里。做企业没有不受挫折的，让老苗痛心的原因是，我们的企业但凡对营销有个基本认识，这些坑都不必踩。如果还陷入到对“营销”的误解中，可能永远都走不出来。

这篇之前发过的文章，是老苗认为写号以来最重要的一篇（第二是《没有中间商赚差价是最大营销谎言》）。以后我还会根据状况，做些调整重发几次，让更多人对营销有最起码的正确认知。我们的沟通效率将会提高很多，我们要踩的坑也会少很多。

这个世界上有两个学科被误解最深。

一个叫做会计学，大众认识里，会计就是个“做账的”，而且在很多企业，会计最大的价值是“做假账”。

很多人不明白，一个“做账的”，还要考什么“注册会计师”，据说还贼难考。

好处是这些年随着资本市场的活跃，人们对会计师和会计师事务所的认识有了很大提高，知道了他们对于规范企业运营的重要性，知道了他们还被称为“经济警察”。尤其是那些谋求上市，谋求资本进入的企业，都必须好好补一堂“会计课”。

而被误解更惨的则是“营销学”，至少人家做会计的知道自己远不只是个“记账的”，在如今商业鄙视链最顶端的资本们，更是了解会计绝不止“记账”那么简单。

而营销学的悲催在于，大部分企业老板觉得营销就是“卖货的”，连大部分做营销的人都觉得自己是个“卖货的”。

我有梳子，你有和尚，一拍即合，这就是“好营销”

不管白猫黑猫，卖得出货就是好猫

只要思想不滑坡，办法总比困难多

世界上没有卖不出去的货，只有卖不出货的人

……

基于这样的逻辑，中国的营销基本分五大流派。

第一种是点子派，号称“一针捅破天”，点石成金。

一样的东西给你个不一样的说法，或给你起个名称，或给你来句牛闪闪的广告语，或给你来个不一样的“定位”，立即化腐朽为神奇。

当然，点子派必须有巨大的广告量做支持。

第二种叫炒作派，美其名曰造势，其实是点子派的升级版。

制造概念、制造焦虑、制造热点，甚至是制造热卖假象、虚构名人虚构事实。炒作派的宣传手段也开始五花八门了。

第三种叫做关系派，这个门派里最有杀气的一个词语叫做“搞定”。

搞定的方式，可能是交情、可能是喝酒、可能是回扣，可能是“意思意思”，还有可能是美人计，这些都统统称为“客情”。

当然，最普遍的状况是“搞不定”但假装“搞定”，来回糊弄或者叫“整合资源”，说不定还就真糊弄过去了。万一穿了帮，换个下家继续“搞定”。

第四种叫做鸡血派。

找一大堆销售人员，给他们梦想，“要成功先发疯，头脑简单向前冲”。

让他们为梦想而战，敢于“亮剑”，从而用最低的人力成本，把产品推向市场或者是推给经销商。

第五种叫系统派，其实是鸡血派的延伸。

他们打着“营销是一个体系”的旗号，用各种规范约束销售人员，最终还是为了更方便老板控制销售人员。

与“鸡血”联合用药，疗效倍增。

这五大主流派别，共同的特征就是“一切围绕成交”，短平快，看上去拳拳到肉，刀下去就淌血。

说句良心话，这些“营销”门派都曾经取得过辉煌，要不然也不会时至今日仍有这么多拥趸，仍然是市场上“营销”的主流，现在很多又穿上了互联网的外衣、“平台”的外衣、“流量”的外衣。

但问题是，最近十年来，这些以前纵横江湖的手段统统失效了。

消费者好像聪明了，精心设计的概念画皮被轻松揭穿。

而现在的年轻人也好像聪明了，灌下去的是鸡血，洒出来了往往是狗血。

是营销失效了吗？

当然不是，因为这些围绕着“成交进行的套路设计，本应该属于营销的一部分，而且在大部分情况下不是最重要的那部分。

一旦企业把所有心思都放在这些套路上，那就失去了营销的本意，南辕北辙。再严重者，就走火入魔，成了骗子企业。

这都不是真正的营销。

真正的营销是什么？这事说简单也简单，说复杂还真挺复杂。

老苗踏入营销门槛二十多年，最初销售入行，一句话就能说清楚自己是干啥的。

自从转做营销就彻底完了。到现在，我们家亲戚也没人能搞清我是做什么的，头些年反倒很担心：

这家伙，不喝酒，不应酬，不合群，情商极低，从不怕得罪人，做营销会不会饿死，或者被打死？

不着急，营销有很多定义，咱先从最简单的说起：

营销就是有利可图的满足需求。

这是最简洁版的定义，很清楚吧？

营销的核心问题是“满足需求”，而不是“寻求交易”，营销管理的本质是需求管理，而不是“销售目标管理”。

德鲁克老先生关于营销最有名的话：营销就是让推销变得不必要。这句话的意思不是要干掉销售人员，更不是在诋毁销售工作（销售的重要性是不言而喻的）。而是说，你把“满足需求”做的足够到位，交易就会极易发生，所需要的销售成本极低甚至为零。

当你把“需求”作为营销核心时候，你的工作重心、你的思维视角自然就会放到“价值创造”、“目标市场”、“品牌沟通”、“定位”、“价值传递”、“价值传播”上，这是真正的营销。

而当你把“卖货”作为营销核心的时候，你自然就会关注招商、炒作、流量、变现、概念包装、客情关系，甚至不惜骗销、传销、强销、贿销、色销，这都是“伪营销”。

一个是“坐天观井”（版权归曾祥文老师所有），价值逐渐积累，交易极易发生。

一个是坐井观天，满眼都是销售目标，最后却是镜花水月，竹篮打水一场空。

看完了最简单的定义，我们再看营销的社会定义：

市场营销是这样一个社会过程，个人和团体可以通过创造、提供和他人自由交换的产品和服务来获取他们的所需所求。消费者和企业共同创造价值、分享价值，是现代营销最重要的主题。

这个定义的意义，在于指出营销最核心的概念—

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