直播带货凉了，咱们可以开始做直播了    

直播并不只是互联网平台能用，实体企业有更大的应用空间

2020，真是魔幻的一年。光坐在家里见证历史，就够惊心动魄的。

商业圈里最神奇的当然就是直播带货了，前段时间还到处都有人催着赶紧上车。

有人说：不行啊，我还没准备好呢，尿都没不来得及撒呢。

车上人就喊：“快啊，快啊，再不上就来不及了，你跑掉八双鞋都追不上。”

于是好多人憋着尿就上了车。

一段时间下来，憋尿的基本都尿了裤子。

起初还有点热乎，渐渐地一片冰凉。还惹了一身骚。

不对，应该是一车骚。

这可爱的信息社会，一个概念泡沫从吹起来到破灭，最多也就一年功夫。以后还会越来越短。

本轮的直播带货就很不争气，才没几天就这熊样了。

年初，因为疫情的原因，一个做会展的哥们生意直接跌停了。

他手里有大量曾经合作过的客户，又有丰富的执行资源。

直播带货的风口一来，这哥们觉得就是上天给自己的礼物啊。

“天予不取，反受其咎”，赶紧大干快上啊。

于是快速成立了MCN机构，十几个直播间，几十个“网红”，上百号工作人员，踩着风火轮就上场了。

这不过去半年了，现在什么样，相信大家都猜的出。

这哥们正在家里喊“我命由我不由天”。为了避免给他造成二次伤害，我就不叙述中间过程和现在的结果了。

直播带货现在是什么鸟样，只要不是被洗了脑或者指望有人接盘，肯定都清楚。

吴晓波的十五罐。

罗老师的下跌97%。

各种明星带货翻车。

各种MCN机构倒闭。

各种刷单，各种数据造假，各种供货商被坑，各种产品投诉

……

当然，如果说直播带货毫无价值，也不客观。只不过是老鼠被吹成了大象，现在开始捅破，样子有点难看而已。

跟电视购物一样，直播带货还是有些价值的，比如它能增加一些产品体验度。

传统电商销售，大都是计划性购买。而直播的现场鼓动、高超演示，能够让顾客迅速下单，提高了一些冲动型购买。

仅此而已：提高冲动型购买产品的销售机会。但跟实物接触相比，效果还是差距很大。

与电视购物的巨大不同是，电视购物是在特定时间反复灌输，是一种洗脑型做法。而直播带货玩的就是瞬间冲动。所以我们看前者卖的往往是高价产品，而后者基本就是100块以下。

直播带货被吹这么大有这么几个原因：

1、疫情催生。

2、各个垄断平台（流量主）借此再分配流量，改变下玩儿法，又能多卖不少流量。

3、垄断平台和媒体们推波助澜，鼓吹颠覆，形成了强大的社会舆论，进一步抢夺话语权。

4、因为流量再分配和玩儿法的改变，催生了薇娅、辛巴、李佳琦这样的带货神话，又在强大舆论下，影响了实体企业跟进被收割。

5、因大环境和个体经营原因，大量实体企业找不到营销出路，在恐惧和焦虑下，稀里糊涂上了船。

6、今年明星们也没啥事，闲着也是闲着，利用自己的影响力，一起下场挣实体企业的钱呗。

其它还有一些原因，比如很多创业者的狂热跟进，一些不懂市场规律的相关部门盲目支持等。

总之，天时地利人和，除了本身价值不大之外，其它样样具备，这大风口也就顺理成章刮起来了。

明星带货翻车太多之后，最近又有个舆论非常扯淡，他们说：

“明星带货不能光看带货量，你还要看这个明星的代言效应，这叫品效合一”。

这就有点过分了哈，拿我们实体企业当傻叉也没这么干的。

你自己在那儿直接吆喝都卖不出去，我再花钱去宣传“这是您在直播间卖过的产品”，这不找死吗？

是给产品做广告还是给您做广告啊？

明星代言可以给企业带来多大的宣传势能，可以提供多少背书和话题，这跟直播带货完全不挨着好吗？

说到底，直播就是个互联网工具，带货只是这个工具诸多应用的的其中一个。

是最容易被看到，但肯定不是最重要的那个应用，就是大象的一条腿。

平台离消费者最近，明星和网红们对消费者有影响力，那他们利用这个工具最恰当的方式当然就是“带货”，而实体企业恰恰又需要“卖货”。

所以直播带货对于平台来说就是特别好的生意，能多卖些流量，薅一波羊毛，还能再抢一波话语权。

但对于实体企业来说，并不是这样。

老苗反复强调：一切商业价值最后都体现在用户价值上，用户需要的是货（包括服务产品）而不是流量，流量要寄生到货上才能变现价值。

整个直播带货链条上，所有价值最后都体现在消费者买货这一个环节上了。

那问题来了，直播带货都要求“全网最低价”，大部分商家卖货本身就没啥利润了。

但平台一定是要挣钱的，明星网红们一定是要挣钱的，MCN机构也是要留利润的，而风险（比如退货）基本都是商家的。

那结果也就很明确：

名义上，大家一起帮助实体企业卖货。

实际上，大家一起薅实体企业的羊毛。