为一款产品做互联网发行或品宣，大致会经历这么几个环节

在这几个环节，对应需要了解到的知识框架如下

一.对投放产品的了解

对于所投放的产品，其所在的行业，产业、生态链（比如游戏，是多样性复杂性仅次于广告的互联网产业生态）与市场环境的了解是基础

对所投放的产品的目标人群，核心竞争力和差异化竞争策略，卖点的了解和把握，则是核心关键。

在这里，除了自己对互联网行业，新闻资讯动态，产品分析与理论知识的了解，还需要自己真正深入去体验这款产品。如果有机会，最好与直接负责的产品同学进行交流。

这是至关重要的一步，选择资源平台选择投放平台及到了真正的投放优化环节，都建立在对产品本身的理解上。

二.对各种资源平台产品的了解

1.不同类型的资源适合推广什么产品？比如视频类，工具类，社交类，资讯类资源分别适合什么样的行业？

2.一样是社交类，陌陌和微博和微信朋友圈在产品有什么不同？爱奇艺和优酷和B站有什么不同？今日头条和网易新闻呢？

3.自有类资源和联盟类资源的区别是什么？

4.HeroAPP流量和长尾网站尾量的区别又是什么？是否尾量就一定不好？

三.对互联网广告行业和产业的了解

1.了解互联网广告的行业生态与发展趋势，尤其程序化广告与信息流广告

2.了解不同的广告模式，ASO，ASM，SEO，SEM，DSP，ADX，联盟，积分墙；黑产机刷不在此类。各有什么利弊，什么阶段适合采用什么模式，预算确定的前提下，选择以什么来做发行和品宣？

3.了解不同的广告形式：开机报头，Banner，信息流，前贴，弹窗等适合什么场景和目的

4.不同的结算方式如CPM，有的CPC？OCPA是什么？为什么有这么多不同的结算方式，各有什么利弊？根据不同的目的应该选择什么结算模式？

5.市面上同类产品的成本价格区间，举例个问题，IOS上游戏的激活成本现在平均是多少？在什么区间是合理的

6.投放平台选择时，要选择哪个投放平台，业内有什么比较好的投放平台，他们各自更擅长什么

领域，业内风评如何，数据技术能力如何，接入了什么资源呢

业内风评特指部分平台存在掺量假量，数据作假的情况；

上述几点，建议运营同学除了多看多学多实践，更要多与业内同行交流。这行老实说水很深，不透明化程度相对很高，很多知识和内幕是靠互相八卦交流，口耳相传。

毕竟大家谁也不会在明面上得罪其他同行。

四.投放优化相关知识

投放实操大概可以分为这么几个步骤。

与想象中高大上的品牌广告的创意不同，创意的优化是一个需要不断跟进优化的历程，甚至有点繁琐

说靠灵光一闪一个创意搞定全部的，不是傻就是坏

在广告投放环节，以ROI为导向，数据仍然是唯一指标

懂数据，才能懂广告，能根据数据的监控，对各个环节做基于目标的优化

不要迷信数据是指，如果同时在几个平台上投放广告，非渠道包的合作方式下，存在平台间互相有蹭量的情况

不过诚如前面所说，数据作弊的情况在部分平台（这部分平台的命运我认为最终仍然是被时代淘汰）存在，作为发行方，数据监控和反作弊知识是必要的

这个环节还需要针对目标受众，写出切合需求与情境的广告创意的能力（素材与文案）一个有创意的文案会达到事半功倍的效果。

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